沈陽(yáng)機床興衰解碼：“國之重器”何去何從

原標題：沈陽(yáng)機床興衰解碼：“國之重器”何去何從

2012年，整個(gè)中國大地熱火朝天，一片欣欣向榮。

當年2月，在美國加德納公布的世界機床行業(yè)排行榜上，沈陽(yáng)機床憑借2011年27.83億美元的機床銷(xiāo)售收入規模，一舉成為世界第一。

盛名之下，于2008年就任沈機集團董事長(cháng)的關(guān)錫友其實(shí)如履薄冰。

沈陽(yáng)機床（集團）有限責任公司董事長(cháng)關(guān)錫友圖源：財經(jīng)

彼時(shí)，沈機集團于八年前并購的生產(chǎn)重型機床的德國希斯公司面臨倒閉危機，急需2000萬(wàn)歐元續命，同時(shí)上海研究團隊需要3000萬(wàn)元。

盡管迎來(lái)高光時(shí)刻，但整個(gè)行業(yè)1%的利潤率壓縮了沈陽(yáng)機床閃轉騰挪的空間。正在德國“救火”的關(guān)錫友曾一度崩潰到要從賓館窗戶(hù)跳下，了然放下。

“草蛇灰線(xiàn)，伏野千里”。關(guān)錫友認為，走到這一步，都是他們自己的主動(dòng)選擇。

2006年7月，一位國家高層領(lǐng)導視察沈機集團視察時(shí)說(shuō)，沈機若只滿(mǎn)足于做普通機械機床“這種鐵塊子”就沒(méi)有出息，要做數控系統?！叭绻蜿?yáng)機床不做，數控系統在中國做不成?！?/span>

關(guān)錫友感到震撼同時(shí)，也受到鼓舞。

機床行業(yè)里面有個(gè)說(shuō)法，不變是等死，變是找死。為了未來(lái)，關(guān)錫友選擇“冒險”?！拔覍幙烧局?zhù)死?！彼f(shuō)。

至此，沈陽(yáng)機床開(kāi)始調轉船頭，尋找新大陸。

盡管財務(wù)較為脆弱，但沈機志存高遠，巨額負債投入有別于西門(mén)子、發(fā)那科之外的第三類(lèi)數控系統。這是機床行業(yè)的制高點(diǎn)和國內機床業(yè)的空白地帶。

國內業(yè)界專(zhuān)家、學(xué)者明白，數控機床才是制造業(yè)的未來(lái)，數控系統則是“大腦”。但“太復雜了，一兩句說(shuō)不清楚”，他們拒絕了關(guān)錫友的“入伙”邀請。

在這之前，沈陽(yáng)機床嘗試過(guò)幾次研發(fā)數控系統的努力，不過(guò)都以失敗告終。這陰影或許并未散去。

當關(guān)錫友找到他同濟大學(xué)的師兄朱志浩時(shí)說(shuō)，“可以失敗、可以干不成總行不？”后者這才在上海組建了團隊。

“一旦啟動(dòng)這個(gè)項目，我的生命就在你褲腰帶上?！标P(guān)錫友補充。

2007年，沈陽(yáng)機床正式啟動(dòng)了數控系統的研發(fā)，在上海建控制技術(shù)研發(fā)中心，在德國柏林、斯圖加特建數控機床結構設計中心。

3年后，沈機又在德國啟動(dòng)了一個(gè)名為“阿斯卡”的底層運動(dòng)控制技術(shù)配套產(chǎn)品架構研發(fā)。

然而，在技術(shù)還沒(méi)一撇時(shí)，試驗產(chǎn)生的破銅爛鐵在倉庫里堆積的越來(lái)越多。同時(shí)，項目啟動(dòng)以來(lái)，純研發(fā)成本已達到11.5億元人民幣。而沈機的頂峰時(shí)，利潤不過(guò)上億元。

“理想與現實(shí)”之間，沈機的矛盾日益凸顯。而關(guān)錫友的壓力是，實(shí)驗室里的一推廢品沒(méi)法改善財務(wù)報表。

“我只能用資金杠桿?！标P(guān)錫友坦言，“這是我犯的錯誤，用短期的商業(yè)銀行貸款做了長(cháng)期研發(fā)投入?！币荒昶诮杩?，十年期研發(fā)。

2012年晚些時(shí)候，幾乎孤注一擲的關(guān)錫友終于等到了i5數控機床的研發(fā)成功。當埋頭苦干五年的朱志浩發(fā)來(lái)這個(gè)消息時(shí)，他難抑激動(dòng)，或許應該慶幸自己沒(méi)有從柏林賓館的窗前跳下。

由于i5“橫空出世”，當年12月，關(guān)錫友被評選為“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”。

不過(guò)，成也蕭何，敗也蕭何。i5在后來(lái)也讓沈陽(yáng)機床走向一條充滿(mǎn)爭議的道路。

01 崛起

在i5數控機床之前，沈陽(yáng)機床曾有自己的光輝，以及滄桑歲月。

機床被稱(chēng)作工業(yè)母機。小到螺絲、螺母，大到航空發(fā)動(dòng)機葉片，都需要用機床來(lái)加工，是裝備制造業(yè)最普遍、最重要的基礎加工工具。因此被稱(chēng)作“國之重器”。

“‘母機’不強，談什么制造強國呢！”原機械部副部長(cháng)沈烈初的慨嘆說(shuō)明了機床對于制造業(yè)的重要性。在這一事關(guān)工業(yè)基礎的重要行業(yè)，沈陽(yáng)機床一度被稱(chēng)作“重中之重”。

歷經(jīng)數十年來(lái)，“十八羅漢”是中國機床行業(yè)不可磨滅的記憶。

“一五”時(shí)期，在蘇聯(lián)專(zhuān)家建議下，國家對部分機修廠(chǎng)進(jìn)行改造并新建了一批企業(yè)，其中有18家企業(yè)被確定為機床生產(chǎn)的重點(diǎn)骨干企業(yè)。業(yè)內稱(chēng)為“十八羅漢”。

計劃經(jīng)濟時(shí)代，沈陽(yáng)被稱(chēng)為共和國工業(yè)的長(cháng)子。鼎盛時(shí)期沈陽(yáng)的一條北二馬路兩側聚集了沈陽(yáng)機床一廠(chǎng)、機床三廠(chǎng)、鍋爐總廠(chǎng)、變壓器廠(chǎng)、冶煉廠(chǎng)、重型機器廠(chǎng)等37家國內大型龍頭企業(yè)。

1962年發(fā)行的第三套人民幣中2元券正面中工人所使用的車(chē)床，就來(lái)自于沈陽(yáng)機床，是新中國第一臺自行研制的普通車(chē)床。

然而，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，制造業(yè)部分轉型升級，北二馬路這些計劃經(jīng)濟時(shí)代的“驕子”們開(kāi)始失落，減產(chǎn)、虧損、下崗、轉產(chǎn)、被兼并接踵而至。

1993年，在沈陽(yáng)市政府的主導下，沈陽(yáng)第一機床廠(chǎng)、中捷友誼廠(chǎng)、沈陽(yáng)第三機床廠(chǎng)和遼寧精密儀器廠(chǎng)合作發(fā)起成立沈陽(yáng)機床股份有限公司。此后，中國機床行業(yè)的“十八羅漢”，沈陽(yáng)機床占了三家。

不過(guò)，兼并并沒(méi)有帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效益，機床行業(yè)升級轉型帶來(lái)的陣痛使沈陽(yáng)機床開(kāi)始走入低谷。

當時(shí)，沈陽(yáng)三大機床廠(chǎng)的固定資產(chǎn)凈值僅為原值的39%，遠低于全國工業(yè)平均62.6%的水平，二十年以上役齡的設備占50%以上。

此外隨著(zhù)“撥改貸”、“利改稅”等政策的實(shí)施以及對外開(kāi)放的力度進(jìn)一步擴大，機床行業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境急劇惡化。大企業(yè)市場(chǎng)有進(jìn)口機床，而在中小企業(yè)市場(chǎng)，一批反應迅速、靈活的‘小機床’也在爭搶地盤(pán)。

從1993年到2002年，沈陽(yáng)機床經(jīng)歷了“黑暗十年”。在崗職工數從27000多人縮減到11000多人。其中，1996年，沈陽(yáng)第三機床廠(chǎng)從“十八羅漢”跌入破產(chǎn)陣營(yíng)。

“到2002年，我們做了一次很大的改變，把非主業(yè)都剝離出來(lái)，我們叫主輔分離，實(shí)現了一次資本重構?！标P(guān)錫友曾表示，實(shí)施主輔分離是沈陽(yáng)機床主業(yè)向做強做優(yōu)邁出的關(guān)鍵一步。

這一年，沈陽(yáng)機床銷(xiāo)售規模為13.6億元，在世界機床行業(yè)排名36位。但處于東北這個(gè)地域、經(jīng)濟、文化圈內，沈機有自己的壯志，將世界上的知名機床企業(yè)馬扎克、德馬吉、通快、森精機等公司當做追趕的目標。

2004年后，沈陽(yáng)機床通過(guò)并購德國希斯公司、重組云南機床、控股昆明機床，擁有了沈陽(yáng)、昆明及德國阿瑟斯雷本三大產(chǎn)業(yè)集群，以及通過(guò)技術(shù)研發(fā)和體制機制改革，開(kāi)始了一路飛奔。

三年后，沈陽(yáng)機床營(yíng)收規模突破百億元大關(guān)；2011年，沈陽(yáng)機床銷(xiāo)售收入達180億元，在世界機床行業(yè)排名第一，并且連續2年位列世界機床行業(yè)銷(xiāo)售收入榜首。

值得注意，沈陽(yáng)機床登頂背后，1999年中國駐南聯(lián)盟大使館被美國轟炸后，來(lái)自軍工的訂單明顯增多；2001年，中國加入世界貿易組織推動(dòng)增長(cháng)，到2002年底，機床明顯供不應求，此后市場(chǎng)規模逐年快速擴大。

到了2008年，全球金融危機爆發(fā)，市場(chǎng)疲軟，但國內出臺四萬(wàn)億刺激政策，機床行業(yè)延續了增長(cháng)勢頭，直至2011年達到頂峰，沈機的頂峰與此同步。

“中國制造業(yè)的大發(fā)展，使中國機床行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的十年?！标P(guān)錫友說(shuō)，機床作為工業(yè)母機，制造業(yè)發(fā)展帶動(dòng)了機床業(yè)高速發(fā)展。

數據顯示，2000年，我國制造業(yè)增加值在美國、日本和德國之后居世界第4位，在全球占比上升至6%；2007年，在全球占比再次翻番，達12.3%，超過(guò)日本居全球第二；2010年，在全球占比達18.4%，躍升為世界第一制造大國。

此外，關(guān)錫友將沈陽(yáng)機床當期的成功總結為三點(diǎn)：

一是中國經(jīng)濟尤其是制造業(yè)的快速發(fā)展給機床行業(yè)創(chuàng )造了市場(chǎng)環(huán)境；二是振興東北等老工業(yè)基地的國策，給沈陽(yáng)機床創(chuàng )造了良好的政策環(huán)境；三是沈陽(yáng)機床的傳承和自身努力。

這一“總結”與業(yè)界主流觀(guān)點(diǎn)相契合。其中，2003年開(kāi)始，“振興東北老工業(yè)基地”政策開(kāi)始落地實(shí)施，推動(dòng)沈機發(fā)展作用明顯。

02 隕落

經(jīng)濟、制造等發(fā)展常常潛在一定規律，2012年前后，是中國發(fā)展的重要節點(diǎn)。

自這一年起，中國經(jīng)濟進(jìn)入升級轉型、產(chǎn)業(yè)結構調整期。此后國內部分大中型機械工業(yè)企業(yè)發(fā)展境況開(kāi)始急轉直下，出現危機。

渤海鋼鐵、沈陽(yáng)機床、東北特鋼、大連機床、秦川機床、北方重工、哈爾濱軸承、大連大化、山東常林、龐大汽車(chē)等公司在近年來(lái)相繼宣告破產(chǎn)重整。

其中，機床行業(yè)競爭加劇，進(jìn)入下行周期，預示著(zhù)規模擴張時(shí)代徹底結束。而由于沈機的產(chǎn)品結構以量大面廣的通用類(lèi)機床為主，受沖擊最大。

2012年，沈陽(yáng)機床迅速由上年盈利逾1億元轉為虧損額約為1763.46萬(wàn)元，現金流也持續收縮。

然而，沈機負債率原本就偏高，在經(jīng)營(yíng)出現風(fēng)險時(shí)依然在i5數控技術(shù)及共享模式上持續投入，使得負債率持續上升。

市場(chǎng)在萎縮，沈機投入在持續，入不敷出的同時(shí)又面臨銀行抽貸，即便國家曾數次出手，資金問(wèn)題也始終沒(méi)有解決且愈演愈烈，經(jīng)營(yíng)所得幾乎都得用來(lái)償還銀行利息。

此后，沈陽(yáng)機床經(jīng)營(yíng)利潤連年虧損，高管紛紛離職，以及債務(wù)暴雷、退市危機、股價(jià)暴跌、資不抵債等負面頻頻爆出。脆弱的資金鏈，一旦疊加銀行抽貸、發(fā)債失敗和債務(wù)到期，風(fēng)險便會(huì )暴露。

2017年5月29日和7月11日，沈機集團兩筆債務(wù)到期，關(guān)錫友到政府部門(mén)協(xié)調，資金在最后一天到賬?！安挥眠`約了”，2018年初的年會(huì )上，關(guān)錫友在臺上一度哽咽。

數據顯示，2012年至2018年，沈陽(yáng)機床扣非凈利潤和經(jīng)營(yíng)性現金流已連續7年為負。其中，總計虧損逾50億元。期間，沈陽(yáng)機床在發(fā)展中矛盾重重。

對于沈陽(yáng)機床遇困，關(guān)錫友將原因總結為四點(diǎn)：持續高負債運營(yíng)，結構性問(wèn)題突出，體制機制陳舊，歷史包袱沉重。

業(yè)界內外也圍繞這個(gè)話(huà)題討論不斷。觀(guān)點(diǎn)主要集中在兩方面：

一是沈陽(yáng)機床國內國際擴張速度過(guò)快，又遇到機床行業(yè)不景氣，加之歷史負擔重、體制機制不夠靈活；二是沈陽(yáng)機床的i5智能機床產(chǎn)品牽涉精力過(guò)多，不是未來(lái)的方向。

可以看出，與業(yè)界觀(guān)點(diǎn)不同，關(guān)錫友并不認為i5智能機床是沈陽(yáng)機床遇困的原因。相反，他認為兩年內，i5一定會(huì )有翻天覆地的變化。智能化機床的出現，一定會(huì )改變世界生產(chǎn)方式，重新定義工業(yè)經(jīng)濟，并助力中國由制造到創(chuàng )造的跨越。

在結構問(wèn)題方面，原沈機集團董事長(cháng)陳惠仁則認為，“2012年以來(lái)，市場(chǎng)需求結構發(fā)生了顯著(zhù)變化，中低檔通用型單機類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大幅下降；高檔型、定制型和自動(dòng)化成套類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量卻快速增長(cháng)，這一變化與機床工業(yè)的供給能力結構形成了明顯的錯位?！?/span>

由此，沈機在適應傳統市場(chǎng)的龐大產(chǎn)能在顯著(zhù)變化的市場(chǎng)面前不可避免地陷入窘境。

另外，企業(yè)戰略失誤，在兩軸三軸的通用、低端機床產(chǎn)品市場(chǎng)泥足深陷，在用人、激勵、錯誤的規模導向等多個(gè)方面的體制機制問(wèn)題，也是導致沈陽(yáng)機床走到破產(chǎn)重整這一步的重要原因。

作為地方明星企業(yè)，政府也希望沈機搞創(chuàng )新、盡量做大，在2007年沈陽(yáng)機床營(yíng)收突破百億時(shí)，有時(shí)任地方政府官員便提出100億元不算什么，目標要到500億元。

2016年7月，沈陽(yáng)市政府辦公廳對2016年至2018年每年i5機床的銷(xiāo)量、產(chǎn)值等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃列出了詳細指標。政府對企業(yè)從戰略到經(jīng)營(yíng)的插手，被認為“影響不可忽視，效果也一言難盡?！?/span>

多年來(lái)，關(guān)錫友始終沒(méi)明白自己的KPI如何被考核。他認為，政府三個(gè)部門(mén)考核自己的三張表，是相互矛盾的。

來(lái)自中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )的報告顯示，2019年上半年，宏觀(guān)經(jīng)濟下行壓力加大，汽車(chē)、摩托車(chē)、內燃機、農機、通用機械制造業(yè)等行業(yè)主要用戶(hù)領(lǐng)域的下行，也成為造成機床工具行業(yè)下行的直接影響因素。

目前，盡管沈陽(yáng)機床不斷“掙扎”，但仍然沒(méi)能良好恢復元氣，甚至進(jìn)一步惡化至“一只蝴蝶也能壓死大象”。

7月27日，沈陽(yáng)機床發(fā)布公告稱(chēng)，公司有4筆銀行借款出現逾期，總金額超過(guò)1億元。

2019年8月18日，沈陽(yáng)機床因無(wú)力清償美庭線(xiàn)纜的一筆441萬(wàn)元貨款而被沈陽(yáng)市中級人民法院裁定重整。

另外，沈陽(yáng)機床公告今年前三季度凈利潤為虧損25.55億元?？毓晒蓶|沈機集團債務(wù)申報410.57億元，共有334 家債權人；*ST沈機債權申報為182.99億元，共有 1512 家債權人。

不過(guò)，沈機在連年虧損的情況下，為什么能夠不退市？這是因為財政補貼、債務(wù)豁免，以及“債轉股”。其中沈陽(yáng)機床最大的救贖砝碼或來(lái)自“債權轉股”協(xié)議。

2017年5月，沈機集團、沈陽(yáng)市國資委、建設銀行共同簽署了100億元戰略合作協(xié)議。此后，當年11月，沈機集團計劃實(shí)行總額92.51億元債轉股項目，項目資金將全部用到內部資產(chǎn)業(yè)務(wù)重組和償還債務(wù)上。

如今，中國通用的正式入主，或將為沈陽(yáng)機床帶來(lái)新鮮血液。根據11月16日的披露，通用技術(shù)集團將投入18億元資金用于沈陽(yáng)機床重整。此外，通用技術(shù)還將投入35億元，占重整后沈機集團57%的股份。

2019年12月20日，沈陽(yáng)市政府與中國通用技術(shù)集團簽署戰略合作框架協(xié)議。標志著(zhù)經(jīng)過(guò)一年多的運作籌備，中國通用技術(shù)集團正式重組沈陽(yáng)機床。

03 爭議

“其興也勃焉，其亡也忽焉?！鄙蜿?yáng)機床因開(kāi)發(fā)i5智能機床，飽受著(zhù)重大爭議。

經(jīng)過(guò)艱苦潛心研發(fā)，2013年，沈陽(yáng)機床成功研發(fā)出在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下面向用戶(hù)、基于產(chǎn)品全生命周期的i5智能控制系統，并在2014年初在全球首發(fā)了i5系列智能機床。

i5是工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化、集成化（Industry、Information、Internet、Integrate、Inteligent）的有效集成。i5智能機床作為基于互聯(lián)網(wǎng)的智能終端，實(shí)現了操作、編程、維護和管理的智能化。

據悉，i5的技術(shù)邏輯是，繞開(kāi)西門(mén)子、發(fā)那科的技術(shù)專(zhuān)利，不用光柵尺，采用半閉環(huán)、運動(dòng)補償技術(shù)使得產(chǎn)品達到客戶(hù)要求。在機械精度不高的情況下，i5既能保證機床刀具嚴絲合縫地復刻出程序既定、客戶(hù)需求的模具或產(chǎn)品，又能降低成本。

關(guān)錫友曾向媒體介紹，沈陽(yáng)機床的一幫年輕人從源代碼開(kāi)始寫(xiě)起，用了6年時(shí)間，原創(chuàng )數控系統CNC運動(dòng)控制技術(shù)、數字伺服驅動(dòng)技術(shù)、總線(xiàn)技術(shù)等數控核心技術(shù)面世，誕生了“沈陽(yáng)機床自己理解的運動(dòng)控制技術(shù)”，這便是i5系統技術(shù)。

北京大學(xué)教授路風(fēng)對此給予高度評價(jià)，稱(chēng)i5是全球第一個(gè)使機床成為智能、互聯(lián)產(chǎn)品的數控系統，走在了德國工業(yè)4.0的前面。這份報告在國內業(yè)界產(chǎn)生巨大影響。

在對于未來(lái)發(fā)展方面，關(guān)錫友認為，i5會(huì )改變世界生產(chǎn)方式；領(lǐng)先西門(mén)子、發(fā)那科至少5年；是中國制造升級的動(dòng)量。

但業(yè)內的主流聲音是，路風(fēng)的報告和關(guān)錫友過(guò)分高估了“i5”。

關(guān)錫友曾在多個(gè)場(chǎng)合解釋i5智能生態(tài)：“整個(gè)i5智能生態(tài)非常像蘋(píng)果，i5操作系統就像蘋(píng)果的iOS系統；智能終端i5機床，相當于iPhone、iPad等等；iSESOL云平臺，相當于蘋(píng)果的iCloud；WIS車(chē)間管理系統，可以隨時(shí)下載到終端給客戶(hù)使用?！?/span>

可以看出，操作系統、智能終端、云平臺、應用，蘋(píng)果生態(tài)鏈上的幾大核心產(chǎn)品，沈陽(yáng)機床應有盡有。

不過(guò)，這套模式并非所有人都認可。有沈機內部技術(shù)中堅人士認為，“太超前了，不是神話(huà)，是童話(huà)?！?span id="ghhvtc2l" class="bjh-br">

即便是i5的研發(fā)功臣朱志浩，也是猶疑的。他一直認為，i5OS應該延緩推出，因為生態(tài)遠遠沒(méi)有成熟?！吧鷳B(tài)培育需要一個(gè)更強大的團隊來(lái)支撐，我們還不具備這樣的能力?！?/span>

由于關(guān)錫友致力于搶占市場(chǎng)先機，i5數控機床的市場(chǎng)檢驗和迭代時(shí)間被壓縮得極短。而帶來(lái)的問(wèn)題在i5推出早期甚為突出。

例如，2014年，代工商在幾百臺i5數控機床的主機殼中摻雜了PC材料。最嚴重的問(wèn)題是機床撞刀――刀具在切削過(guò)程中軌跡發(fā)生錯誤，正在加工的零件從機身飛了出來(lái)。

另一方面，沈陽(yáng)機床作為國內機床行業(yè)的老大哥，本來(lái)只制造機床主機，此后產(chǎn)品線(xiàn)擴展至包括數控機床和普通機床。其中數控機床需要搭載其他廠(chǎng)商的數控系統配套。

然而，當沈陽(yáng)機床開(kāi)發(fā)數控系統時(shí)，其他主機廠(chǎng)商作為沈機的競爭對手不大可能用沈機的數控系統，i5只能用在沈機自己的機床上。這也是目前i5系統應用的現狀。

但從沈機的角度來(lái)看，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

此外，目前i5的數控系統主要應用在兩軸、三軸機床產(chǎn)品上。i5在2014年推出的第一款型號是T3.3，是一款兩軸車(chē)床數控機床；2015年推出三軸立體加工中心數控機床；2016年，推出第一款應用在五軸機床上的產(chǎn)品型號M8。這些產(chǎn)品尚未解決高端核心技術(shù)產(chǎn)品的需求。

在關(guān)錫友看來(lái)，傳統的技術(shù)積累主要是工藝技術(shù)，并不代表未來(lái)。i5已經(jīng)是沈機目前最為重要的價(jià)值所在，其控制理論、控制精度、成熟度都等技術(shù)指標已經(jīng)全球領(lǐng)先，但在要進(jìn)行大規模商業(yè)化時(shí)遇到了資金困難。

推出至今的5年時(shí)間，i5數控機床一共出廠(chǎng)了大約2.5萬(wàn)臺，其中大約一半直接賣(mài)給了客戶(hù)，一半用以租賃。相對而言，1993年到2011年間，沈機集團賣(mài)出了近71萬(wàn)臺普通機床。

以往，數控機床之外，傳統機床業(yè)務(wù)才是收入大頭?！癷5戰略”看起來(lái)宏偉精妙，但實(shí)際執行過(guò)程可謂舉步維艱，關(guān)錫友不得不強令一線(xiàn)銷(xiāo)售人員推廣i5。

而他對i5相關(guān)部門(mén)傾斜，很多人委屈不甘。

在銷(xiāo)售模式上，關(guān)錫友曾介紹，沈陽(yáng)機床以“零首付”把機床租賃給客戶(hù)，按小時(shí)或者按加工量收費，結算的依據就是機床運轉所傳輸回來(lái)的數據。

但是，在外界看來(lái)，這樣的租賃方式給沈陽(yáng)機床帶來(lái)了巨大的資金壓力。用戶(hù)按照使用情況付費，導致資金回籠慢。與此同時(shí)，關(guān)錫友的銷(xiāo)售模式動(dòng)了同行的奶酪。

沈陽(yáng)機床采取“激進(jìn)”銷(xiāo)售方式的本質(zhì)原因被認為是：“i5本身其實(shí)沒(méi)什么銷(xiāo)售門(mén)檻，公司采取這種銷(xiāo)售手段是學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占領(lǐng)“入口”，以擠壓其它后來(lái)者的生存空間。對于這一觀(guān)點(diǎn)，沈陽(yáng)機床始終沒(méi)有正面給出回應。

另一方面，沈陽(yáng)機床還被曝出對i5系列產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的考核標準是：只考核銷(xiāo)售量，不考核銷(xiāo)售回款。這導致大量壞賬、死賬層層堆積。

盡管i5引發(fā)巨大爭議，但敢于豪賭，是關(guān)錫友身上的一大特性?！盁o(wú)論主動(dòng)被動(dòng)，我冒險了，并且敢用一幫保有最原始、最純粹、最基礎創(chuàng )新可能的年輕人，這就是我關(guān)錫友的突出貢獻”。

他曾透露，i5的研發(fā)投入花了大約30億元，其中9億元是軟件開(kāi)發(fā)成本，21億元是試錯成本。加上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)區改造等，總投入約100億元。

數據顯示，2018年，i5機床銷(xiāo)售額15.06億元，占營(yíng)收30.03%。同期非i5機床銷(xiāo)售額為23.45億元，占營(yíng)收46.76%?？梢?jiàn)幾年下來(lái)，非i5機床銷(xiāo)售額不斷萎縮，i5數控機床市占率也不高，沈機預想生態(tài)遠未達成。

但關(guān)錫友認為，i5在網(wǎng)絡(luò )和計算機環(huán)境下開(kāi)發(fā)，具有后發(fā)優(yōu)勢，控制軟件能夠在web和個(gè)人電腦上運行。

然而，這個(gè)“后發(fā)優(yōu)勢”最終還要看市場(chǎng)表現。

04 格變

由于歷史原因，歐美機床發(fā)展較早，以18世紀為起點(diǎn)，經(jīng)歷兩次工業(yè)革命洗禮、用200余年的時(shí)間逐步走向完善，并帶動(dòng)其數控系統產(chǎn)品形成優(yōu)勢。

而中國機床行業(yè)基本上是建國后產(chǎn)物，在發(fā)展時(shí)間上與發(fā)達國家有著(zhù)差距。

沈陽(yáng)機床的現狀，基本反映了我國機床產(chǎn)業(yè)面臨的困境。革變、升級，仍然是這個(gè)行業(yè)的重大議題。

據資料顯示，目前我國國內數控機床行業(yè)中低端市場(chǎng)基本被我國企業(yè)占據，高端產(chǎn)品滲透率在逐漸提升。2018年，我國低檔數控機床國產(chǎn)化率約82%，中檔65%，高檔僅6%。

然而突出的問(wèn)題在于，在涉及軍工、高端裝備制造業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，我國自主高檔數控機床供應嚴重不足，近兩年在國家重大專(zhuān)項的支持下雖然有所突破，但市場(chǎng)占有率業(yè)仍然很低。

沈陽(yáng)機床原董事長(cháng)、中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )原常務(wù)副理事長(cháng)陳惠仁將近十年來(lái)中國機床市場(chǎng)的競爭狀態(tài)概括為“高端失守，中端爭奪，低端內戰”。

但經(jīng)過(guò)多年競爭，中國的機床產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。原來(lái)的十八羅漢，有的已經(jīng)先于沈機沉淪，也有如濟南二機床這樣的優(yōu)秀代表，占據了國內轎車(chē)整車(chē)沖壓設備80%的份額，并開(kāi)始在國際市場(chǎng)上與一流對手競爭。此外，國內的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在機床產(chǎn)業(yè)中占據了越來(lái)越重要的位置，十八羅漢早已不能代表如今中國機床市場(chǎng)的格局。

中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，2011年，中國金屬加工機床市場(chǎng)規模達到創(chuàng )紀錄的390.9億美元，為歷年最高。到2018年，已經(jīng)萎縮至234.6億美元。

與此同時(shí)，全球機床市場(chǎng)也已驟然變化，不容樂(lè )觀(guān)。

根據一項新的gir（全球信息研究），全球機床市場(chǎng)預計未來(lái)五年將以-0.9％的復合年增長(cháng)率增長(cháng)，到2024年將達到65.5億美元，而2019年為692億美元。最主要的機床類(lèi)型包括加工中心（41.7％）、車(chē)床（33.9％）、磨床（8.1％）、電火花機（3.4％）等。下游的大量需求則為機械制造、航空航天和國防、汽車(chē)工業(yè)等行業(yè)。

從機床產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，機床上游主要是零部件生產(chǎn)商，中游是各種類(lèi)型的機床制造商，下游是行業(yè)應用。其中，上游的數控系統、絲杠、電主軸、高端刀具等核心零部件的國產(chǎn)化率較低，在產(chǎn)業(yè)鏈上難以占據技術(shù)高點(diǎn)。

值得注意，在沈陽(yáng)機床破產(chǎn)重整之時(shí)，同處于全球機床領(lǐng)域大隈、森精機、馬格、吉特邁等不斷加大研發(fā)投入，在機床核心零部件、數控系統等方面持續進(jìn)步。他們仍在升級機床產(chǎn)品與解決方案，大力發(fā)展五軸機床、復合機床、加工中心、自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、機器人集成、智能工廠(chǎng)等產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高機床類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)技術(shù)含量、產(chǎn)品門(mén)檻和制造效率，以實(shí)現產(chǎn)品附加值和利潤提升。

就國際市場(chǎng)而言，成熟的機床市場(chǎng)中，一般機床主機廠(chǎng)商與數控系統廠(chǎng)商彼此獨立，互相配套來(lái)提供數控機床產(chǎn)品。如德國的西門(mén)子、日本的發(fā)那科，是典型的數控系統廠(chǎng)商。西門(mén)子自身不生產(chǎn)機床，只供應數控系統軟件產(chǎn)品，而發(fā)那科除了在3C市場(chǎng)有機床主機產(chǎn)品外，在機床產(chǎn)業(yè)鏈里也主要提供數控系統。

圖為全球15大機床品牌2017年與2018年的營(yíng)業(yè)額情況對比（單位：百萬(wàn)歐元）數據來(lái)源：gir（全球信息研究）

由此，盡管數控機床、數控系統為沈陽(yáng)機床帶來(lái)了麻煩，但它們仍是中國機床產(chǎn)業(yè)需要攻克的目標。

日前，錫安市場(chǎng)研究公司發(fā)布的最新報告顯示，2018年，中國占全球數控機床產(chǎn)量的10％左右，價(jià)值約為60億美元。報告同時(shí)總結出2018中國數控機床市場(chǎng)的四大特點(diǎn)。

1數控水平：中國的機床數控率在2018年達到29.7％，遠低于歐洲、美國、日本和其他發(fā)達國家（日本：超過(guò)90％；德國：超過(guò)75％；美國：超過(guò)80％）。其中，金屬切削機床的cnc水平為39.0％，高于金屬成型機床（僅9.9％）。

2細分產(chǎn)品：數控機床，數控車(chē)床和加工中心使用更廣泛，其產(chǎn)量占2018年數控機床總產(chǎn)量的近50.0％。在數控車(chē)床，中小型臥式車(chē)床領(lǐng)域雖然占上風(fēng)，但中國85％以上的高端小型車(chē)床需要進(jìn)口。

3技術(shù)水平：中國依賴(lài)高端數控機床的進(jìn)口，本地化水平不到20％；中低端數控機床的國產(chǎn)化水平高達85％以上，但其核心部件仍然依賴(lài)于國外技術(shù)。用于國產(chǎn)普通數控機床的數控系統80％以上是進(jìn)口的，并有85％的伺服系統/電機來(lái)自國外。

4競爭格局：中國領(lǐng)先的數控機床制造商由大連機床、沈陽(yáng)機床、秦川機床、吉爾機床、寧波海天精密機械等組成。然而，在過(guò)去的兩年里，巨頭們已經(jīng)擁有先后遇到困難（沈陽(yáng)機床不斷遭遇損失，大連機床因違約債券被要求重組整頓），導致產(chǎn)業(yè)集中度持續下滑。在2018年，cr10不到30％。

數據顯示，目前沈陽(yáng)機床、秦川機床、中航高科、浙江日發(fā)是我國數控機床行業(yè)企業(yè)的幾大巨頭公司。其中沈陽(yáng)機床以22%的市場(chǎng)份額獨占龍頭，秦川機床、中航高科分別以14%、12%的市場(chǎng)份額緊隨其后。

顯然，即便遭遇困境，但無(wú)論從市場(chǎng)、技術(shù)、地位、資源等方面來(lái)說(shuō)，沈陽(yáng)機床引領(lǐng)著(zhù)中國機床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。更為重要的是，沈陽(yáng)機床對實(shí)現“中國制造2025”戰略里提出的振興高端裝備制造業(yè)的目標不可或缺，某種程度上，它似乎承擔著(zhù)必須完成的任務(wù)。

當前，在入主沈陽(yáng)機床后，通用技術(shù)相關(guān)人士對于未來(lái)的產(chǎn)業(yè)布局表示，如果沈機重組落地，未來(lái)一定會(huì )進(jìn)行內部整合，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，不能每個(gè)企業(yè)什么都做，互相掐架。譬如齊齊哈爾第二機床廠(chǎng)和沈陽(yáng)機床下屬的中捷機床廠(chǎng)、昆明機床廠(chǎng)都做重型機床，需要分工。

“技術(shù)研發(fā)也要協(xié)同。北京機床所會(huì )成為研發(fā)、創(chuàng )新的平臺，在解決共性基礎技術(shù)和追蹤前沿技術(shù)方面發(fā)揮帶頭作用；大連機床與沈陽(yáng)機床正在對接，做應用“i5”系統的前期技術(shù)協(xié)調?！绷硗?，沈機的i5機床數控系統也有望應用在通用技術(shù)公司其他機床產(chǎn)品上。

通用技術(shù)集團是1998年在6家原外貿部直屬企業(yè)的基礎上組建的國有獨資公司，起初以對外貿易為主，后來(lái)逐漸成為包含先進(jìn)制造與服務(wù)咨詢(xún)、醫藥醫療健康、貿易與工程承包三大核心主業(yè)的國務(wù)院國資委直管骨干企業(yè)。2018年的年報顯示，其2018年資產(chǎn)總計1732億元，利潤總額68.8億，凈利潤49.2億。

在制造板塊，通用技術(shù)集團已有機床業(yè)務(wù)，它先后收購了北京機床研究所、齊齊哈爾第二機床廠(chǎng)、哈爾濱量刃量具集團和大連機床等四家國內機床行業(yè)里的知名企業(yè)。

關(guān)錫友也對通用技術(shù)公司接手持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，這有利于解決推進(jìn)i5商用時(shí)面對的資金和市場(chǎng)驗證問(wèn)題。同時(shí)他認為，企業(yè)需要建立市場(chǎng)化的機制，才能吸引優(yōu)秀人才。

但也有觀(guān)點(diǎn)稱(chēng)，通用技術(shù)公司本身是央企，同樣會(huì )存在體制機制問(wèn)題。

通用技術(shù)有關(guān)人士對此回應說(shuō)，通用技術(shù)下屬企業(yè)市場(chǎng)化程度非常高，內部收入差距很大，足以吸引國內外高端人才?！皺C床行業(yè)是基礎行業(yè)，和IT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，未來(lái)不太可能有爆發(fā)式增長(cháng)，這種情況下要給科研人員提供有競爭力的薪酬待遇，才能讓他們安心從事基礎研發(fā)?！?/span>

此外，通用技術(shù)方面表示，在沈機集團和沈陽(yáng)機床的未來(lái)定位及發(fā)展戰略上：

第一，對于沈機股份，下一步沿著(zhù)工業(yè)服務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向繼續發(fā)展，并探索新的業(yè)務(wù)模式；對于沈機集團，將以傳統機床工業(yè)為基礎，促進(jìn)產(chǎn)品從中低端向中高端升級。第二，加大創(chuàng )新驅動(dòng)力度，更多服務(wù)關(guān)鍵領(lǐng)域的高端設備需求。第三，在產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下大功夫，真正走高質(zhì)量發(fā)展之路。

然而，重組及全新規劃之下，通用技術(shù)、沈陽(yáng)機床的具體執行效果還有待見(jiàn)證。

結語(yǔ)

相信大家都聽(tīng)到過(guò)這句話(huà)：時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見(jiàn)都不會(huì )說(shuō)。沈陽(yáng)機床短短八年從行業(yè)巔峰跌落，直至破產(chǎn)重整，對于每個(gè)企業(yè)的警示已足夠明顯。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的年代，唯有順應外部潮流，持續提升內力，才不至于被快速淘汰。時(shí)代曾賦予一些企業(yè)恢弘，但紅利褪色，企業(yè)就要學(xué)會(huì )攻堅圖強，平衡發(fā)展中的矛盾，如此才能逆勢而生。

目前，有研究機構的分析顯示，我國機床行業(yè)的現狀是：低端機床過(guò)剩，高端機床大量依賴(lài)進(jìn)口，國內企業(yè)技術(shù)水平有限，同質(zhì)化競爭，產(chǎn)能過(guò)剩，導致價(jià)格競爭，通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)拓展市場(chǎng)。這導致我國機床企業(yè)整體利潤率較低，企業(yè)成長(cháng)性受到制約。

而另一方面，數控系統是機床裝備的“大腦”，是決定數控機床功能、性能、可靠性、成本價(jià)格的關(guān)鍵因素，也是制約我國數控機床行業(yè)發(fā)展的瓶頸。如今，通用技術(shù)的強勢入主，體現了一定的社會(huì )責任和擔當。這對沈陽(yáng)機床重新煥發(fā)生機，以及促進(jìn)中國機床裝備制造業(yè)發(fā)展、振興東北老工業(yè)基地，具有重大戰略意義。

不過(guò)值得注意，當市場(chǎng)機制在機床行業(yè)失靈的時(shí)候，也需要國家層面介入。簡(jiǎn)單說(shuō)，政策應該聚焦在高端和涉及國家戰略產(chǎn)業(yè)的環(huán)節，支持產(chǎn)業(yè)鏈建設和關(guān)鍵部件的突破，而中低端、市場(chǎng)化程度高的領(lǐng)域應該完全放開(kāi)。最終，中國機床，乃至中國制造業(yè)的升級發(fā)展需要政府、企業(yè)等各界通力協(xié)作來(lái)推動(dòng)！

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